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搜门说案 | 这是木门界品牌运作的一个经典案例

核心提示: 3D家居集团从“3D木门”到“3D无漆木门”的品牌升级和一系列运作,被业界视为品牌运作的一个经典案例。而其整体运作过程,与“三维巨象”的“品牌成长三步法:跑马圈地,占山头;广而告之,扬价值;品效合一,做转化”不谋而合。

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搜门网讯聚星娱乐测速】3D家居集团从“3D木门”到“3D无漆木门”的品牌升级和一系列运作,被业界视为品牌运作的一个经典案例。而其整体运作过程,与“三维巨象”的“品牌成长三步法:跑马圈地,占山头;广而告之,扬价值;品效合一,做转化”不谋而合。

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所谓品牌标签化,就是赋予品牌一个明显的特征,一提到这个品牌,消费者心里就会浮现一个独特的特色标记。“比如,‘哈弗’是‘平价SUV’,‘奔驰’是‘尊贵’,‘宝马’是‘驾驶乐趣’,‘奥迪’是‘公务’,‘沃尔沃’是‘安全’,‘特斯拉’是‘电动’,‘法拉利’是‘速度’,‘JEEP’是‘越野’……其他对手很难抢走这些专属名词。”3D家居集团品牌总监贾唯甄认为,“企业的经营成果是品牌认知,有认知才有选择。”所以,品牌的标签化,就是“与竞争对手形成有力的差异化,构建品牌的认知优势”。

从“3D木门”到“3D无漆木门”,目的就在于此。

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二十余年耕耘,“慧中”有余却“秀外”不足

聚星娱乐测速二十多年来,3D一直以品质和环保为初衷。在3D的理念里,企业经营的目的不仅仅是创造财富,更多是为社会服务,对社会负责——敬畏生命,尊重健康,是做人做企业的根本意义所在。所以,3D的产品一直围绕品质和环保而努力。

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3D家居集团品牌总监贾唯甄在《2020木门品牌成长计划高端论坛暨2020“三维一体”品牌精细化运营方案发布会》上作分享

3D产品凭借优异品质和无可挑剔的环保性在业内和市场获得广泛认同。但是,“3D木门”这个品牌却一直无法在消费者心中形成一个独特的品牌标识。“慧中”有余却“秀外”不足,不能不说有一点儿遗憾。

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大升级,开启品牌新纪元——跑马圈地,占山头

聚星娱乐测速2018年,受各方面因素影响,木门行业明显增长乏力,激烈竞争一触即发。在这样的背景下,3D在2018年底开始了整体战略升级。

“即使你宣称技术更佳,品质更好,团队更优秀,不具备与竞争对手相区别的品牌认知,你就很容易陷入价格战、促销战、流量战。顾客是在缺乏专业能力和信息不对称的情况下作决策,你必须给他一个简单的理由。”作为品牌总监,贾唯甄对品牌标签化的力量有着清晰的认识——3D之前更多是在夯实产品、技术、制造,内部工作扎实优秀,但对外宣传不够聚焦。要想脱颖而出,必须打出自己与众不同的特色标签。

聚星娱乐测速“通过努力,我们把无漆环保做成了。”贾唯甄说,从“3D木门”升级为“3D无漆木门”,使3D“对健康的尊重,对生命的敬畏”有了传达的着力点和特色标识。

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同时,从“3D木门”升级为“3D无漆木门”,也使3D在消费者心中从“免漆门”、“低端”的误解中脱离了出来,迈入“无漆”的高端行列,从而定位出与消费者更契合的点——免漆通常是指表面处理不用漆(也就是贴皮),并不意味着整个门都不用漆。而“无漆”则是整门无漆,更环保,更健康。

多方渠道、多类形式、多种内容昭告天下——广而告之,扬价值

2018年11月17日,在众多行业同仁、协会和媒体见证下,“新升级·敬环保——3D家居集团品牌战略升级发布会”在北京金源时代购物中心居然之家装饰材料馆举行,宣布“3D木门”正式升级为“3D无漆木门”。3D无漆木门“广而告之”的大幕,正式拉开。

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3D无漆木门还打出了一系列宣传组合拳。除在央视和中央人民广播电台投放广告,3D无漆木门还全年参加中国木门技术联盟主办的品牌大会、产品大会聚星娱乐测速、技术大会,在相应环节展演。

2019年3月,在第九届中国木门品牌大会“大牌驾到”环节作《环保风暴下的3D无漆潮》演讲,发布3D无漆木门2019品牌战略。以无漆敬环保、科学净醛、精准聚焦0-6岁儿童家庭,树起3D无漆木门“大牌”形象。

2019年7月,参加第八届中国木门产品大会,在“产品最强音”环节以“3D无漆木门2019新品发布——3D无漆木门产品环保势界观”为主题,全面介绍3D无漆木门对“高档”的理解——最高档的装修就是“最健康的装修”,是能够为用户提供健康和安全的生活空间。这次参会和演讲,为3D无漆木门的“高端”形象再添注脚,使其得到了进一步巩固。

聚星娱乐测速2019年11月,第七届中国木门技术大会在重庆召开,3D无漆木门携无漆4.0技术,在“木门星技派”环节分享《德系无漆技术驱动健康家居市场裂变》,以纯实木帕累托结构,再次刷新无漆木门技术新高度,为木门行业发展再添风向标。分享同时,3D无漆木门也在行业树立起行业建设者和推动者形象,品牌含金量大幅提高。

另外,3D无漆木门还全年在木门行业垂直媒体搜门网以文章、图文、视频等多种形式,以及通过其他媒体对企业事件、品牌主张进行报道,保持行业存在并提升品牌知名度;承办中国木门技术联盟组织的《2019中国免漆门高端制造研讨会》,向行业宣讲企业主张、展示工厂实力;以参加展会形式向市场展示品牌新形象并进军川渝;借助25周年庆,百城千店,引爆全国…… 

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聚星娱乐测速仅仅一年时间,“3D无漆木门”就在行业和市场获得认知并引发共鸣。随之而来的,是收获。

一年招商370——品效合一,做转化

品牌升级后,3D无漆木门参加的每一个展会,在每一个店面举办的相应活动,都是传播与收获的合体——传播形象同时,将其转化为客户或潜在资源。而3D无漆木门一系列传播操作的效果,也不断显现——第九届中国(广州)定制家居展览会、中国建博会(上海),3D无漆木门展位3天即迎数十万人次入场;第六届中国西部门窗暨定制家居博览会,3D无漆木门首次在成都家具展亮相即观者满堂;第21届中国建博会(广州),首日即成焦点人气王……

据中国木门技术联盟秘书长石兴透露,仅2019年,3D无漆木门招商即达370余家。

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聚星娱乐测速另外值得一提的是,借助25周年庆进行的百城千店无漆宣讲,3D无漆木门收获订单累累。整个活动,以儿童成长为主线,关注儿童健康——从备孕到怀孕,从小孩出生到长大,所处的人生阶段不同,但是对健康都有着相同的追求——3D无漆木门正是用这种形式,向世人宣告“无漆也可以是生活最时尚的健康表现”。

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搜门网评

3D的这次品牌升级无疑是成功的,它不仅成功为3D赋予了“无漆”这个独特的品牌标识,让3D在众多同行品牌中如芙蓉出水脱颖而出,“更适合0~6岁儿童的家庭”的表述,也让这一标识更具象,更容易产生记忆效应。其一连串的品牌传播组合拳,也让整个品宣效果得到了成倍放大。最终,满满的收获便是必然。

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聚星娱乐测速3D无漆木门的这个案例,充分说明了品牌运作的重要性,充分说明了正确的品牌运作的重要性。3D无漆木门的全系列操作,可以说为我们提供了一个“跑马圈地,占山头;广而告之,扬价值;品效合一,做转化”的“品牌成长三步法”的教科书式案例。

必须承认:品牌运作,确实是个专业活。

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责任编辑:马林