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搜门网CEO石兴:2020年木门将呈现这九大趋势

核心提示: 2018年开始,木门行业一改往日辉煌,众多企业感觉增长乏力,颓势渐现。2019年,这一现象愈演愈烈。但业内人士普遍认为,市场需求并未减少,造成这种现象的原因是市场需求形式、结构等发生了变化。具有十余年木门行业从业经验的中国木门技术联盟秘书长、搜门网CEO、三维巨象负责人石兴女士,在2019年12月20日于上海举行的《2020木门品牌成长计划高端论坛暨2020“三维一体”品牌精细化运营方案发布会》上,对市场和行业进行分析并总结出了2020年木门九大趋势。本文对石兴女士分享内容加以整理,以飨读者。

搜门网讯】2018年开始,木门行业一改往日辉煌,众多企业感觉增长乏力,颓势渐现。2019年,这一现象愈演愈烈。但业内人士普遍认为,市场需求并未减少,造成这种现象的原因是市场需求形式、结构等发生了变化。具有十余年木门行业从业经验的中国木门技术联盟秘书长、搜门网CEO、三维巨象负责人石兴女士,在2019年12月20日于上海举行的《2020木门品牌成长计划高端论坛暨2020“三维一体”品牌精细化运营方案发布会》上,对市场和行业进行分析并总结出了2020年木门九大趋势。本文对石兴女士分享内容加以整理,以飨读者。

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趋势一:增量市场转入存量市场

上世纪80年代开始的住房制度改革,使房地产市场日渐活跃并带动了一系列产业的快速发展,其中就包括木门行业。一直以来,木门行业也以房地产景气度也就是新增楼房数量来判断本行业的前景。但被忽视的是,装修并不仅仅是新房的需求。新房一经上市即进入存量房,每8-10年就会产生装修翻新需求。2018年,房地产总量已达3.11亿套,大量存量房存在装修翻新需求。

旧房的翻新装修与新房装修存在着一定的需求差异,主要表现为快装快住、环保要求、空间扩容等。另外,也要兼顾老人、儿童群体的特殊需求。

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2019年12月20日于上海举行的《2020木门品牌成长计划高端论坛暨2020“三维一体”品牌精细化运营方案发布会》上,石兴女士作分享

趋势二:单一渠道转为多元渠道

聚星娱乐测速过去,木门销售多以传统的经销商店面代理为主。但近两年来,这种单一的销售模式正在遭受来自整装、精装房、大家居、设计师、网红带货等形式的冲击。比较典型的例子有:图森和木里木外走设计师路线;江山欧派通过全渠道实现大幅增长;TATA木门线上销量不断攀升……

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趋势三:区域制造升级多点辐射

聚星娱乐测速行业集中度进一步提高,进程加快。各大木门企业先后在重点区域布局建厂,继续扩大产能。布局建厂的实例有:现代筑美家居在信阳、滁州新增两大生产基地;TATA木门在宿州投资2亿建厂,逐步发挥强大制造力优势;鑫迪集团投建400亩智能制造工厂;星河湾实业,计划在广州崇华投资12亿成立整体木作智能工厂;木年华在湖北黄冈建立第二生产基地……品牌也开始下沉至三四五线城市,产品辐射区域越来越广,发达的物流让产品达到了朝发夕至的程度。

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鑫迪事业部副总经理李军参加2019第八届中国木门产品大会

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星河湾实业总经理蒲小红参加2019年第七届中国木门技术大会高端论坛

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趋势四:品牌集中度上升

木门行业迎来大洗牌。之后,存活下来的便是王者,品牌集中度将会大大提升。市场份额将会由几个品牌占据。2019年,我们已经明显感觉到一些中小门企的市场份额正逐渐被更大的门企品牌所抢占。未来,这一现象将会持续加深,进而加速行业集中度的进程。

趋势五:单兵作战转为同业合作

聚星娱乐测速这点在中国木门技术联盟平台上感觉很明显,同行未必是冤家,相互合作、取长补短、共谋发展的例子并不鲜见。业内共知的TATA与KD、尚品宅配等展开战略合作,江山欧派与我乐家居展开合作,梦天与现代筑美实现合作,肯帝亚等企业开始的同业合作,正在为同业之间的品牌互补、产能互补、实现营销目标提供鲜活范本。

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现代筑美家居冠名第六届中国木门技术大会

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江苏肯帝亚森工科技股份有限公司总经理王永刚参加2019第八届中国木门产品大会

趋势六:水漆、无漆、0醛、净醛强势崛起

聚星娱乐测速环保深入人心,并已逐渐成为市场准入门槛。具有鲜明的环保特色将成为品牌标签,为该品牌产品赢得知名度和市场销量。而更高性价比的环保产品则将决定品牌的市场地位。比如:梦天、江山欧派在水漆上发力,3D无漆木门逆势突围行业困局,霍尔茨80%的零售端木门实现净醛功能,千年舟以零醛板材为基础推出系列新全屋系列产品,懒像空气净化智能设备嵌入进50家木门主流品牌产品……

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趋势七:品牌标签化

聚星娱乐测速木门行业产品同质化严重、品牌辨识度普遍不高的现状,以及集中度提高的行业需求,促使木门企业开始加强品牌标签化工作,以期实现差异化竞争优势。近年来比较典型的例子是3D无漆木门,通过品牌升级、品牌宣传、参加中国木门技术联盟组织的行业活动提高行业地位等一系列操作,成功实现了包括品牌标签化在内的整套高质量品牌运作。而TATA木门多年来在静音、时尚、年轻上的努力与深耕,则是木门行业经久不衰的品牌标签化典型。

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可以想见,未来的木门行业将逐渐形成几个识别度极高的品牌占据大部市场的格局。

趋势八:终端门店缩减、厂商一体

聚星娱乐测速正如过去的手机专卖店变成现在的手机体验店,木门门店的销售作用将逐渐减弱,但作为产品与消费者距离最近的触角,门店在体验、接洽业务、服务等方面的功能有必要被强化。也就是说,经销商不会消失,只是以另一种形式为门企赋能,其营销功能将进一步弱化。对终端用户的服务,将由门企亲自完成,缩减服务半径,减少价值传达误差。

聚星娱乐测速未来,木门行业将不再以招商做为扩张的主要途径,同创、合伙人、跟投等将不断涌现,双方价值高度统一。

基于此,门企需要在重新审视门店作用的基础上,建立新的多元渠道考核办法。

聚星娱乐测速市场需求方式和结构的变化,也将在更大范围内引发响应。比如,2020年的中国建博会(上海)将主题设为“整装新赛道”,展会也从以招商为目标调整为促进企业间同业、异业合作。

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趋势九:品牌营销“1+N”

聚星娱乐测速多渠道业务的运营,将更加依赖清晰、合理的品牌定位,驱动业务的增长,以此保证营销“形散而神不散”。为此,企业需要把品牌管理提升到企业的核心位置,把品牌的定位做好,把理念、价值提炼统一,然后进行延伸和拓展,这样才能保证所有渠道客户对品牌价值认知的统一性,才能协同发展。

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顺应趋势,调整方向,即刻出发

聚星娱乐测速在了解了木门行业未来发展趋势后,接下来要做的自然是顺应趋势,调整方向,坚定执行。

聚星娱乐测速未来,品牌构建的成功与否将成为企业生存状况的决定性因素。即使面向B端,也需要一定的行业知名度和口碑开路和做支撑。做品牌,首先要跳出一些误区,比如将做品牌简单理解为是打广告,是直白的打官腔的自夸。其实品牌运作是一项很专业的工作,是包括品牌定位、品牌广告语确定、品牌招商价值挖掘,以及品牌使命、愿景、价值观塑造等诸多方面的工作总合。企业应该找到适合自己的定位,圈定自己的用户圈层,打出自己的特色标签。

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跳出自我角度,站在用户角度看问题,顺应用户“省心省力省事”的家装消费需求,用全屋思维做服务,根据实际能力适当增加产品种类,或与他人合作互取所长,补己所短,不断提高满足用户“让装修变得更简单、更便捷、更愉悦”要求的能力。

突破渠道单一的局限性,充分利用整装、地产、设计师、物业等渠道和大家居平台,增加成交量。

聚星娱乐测速中国木门技术联盟将以平台之力,继续整合木门行业资源,促进联盟会员间的优质合作和商机的把握。比如,3月24日-26日,中国建博会(上海)投入1000多万资金整合100多家房企资源和100多家装企资源,帮助门企开拓多渠道业务,预计木门采购需求将达1000万-1500万套。届时,中国木门技术联盟将召开第十届木门品牌大会,并与中国建博会(上海)、红星美凯龙联手打造“木门x整装采购节”,为联盟企业获取强大的装企渠道资源,赋能经销商多维度业务发展。

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另外,作为木门行业垂直媒体、专业品牌策划机构,搜门网、三维巨象也将与联盟一起,发挥“三维一体”功能,助力联盟会员单位抓住用户,长足发展——最贵的东西,以前是地段,是流量,未来是人。只有抓住用户,品牌才有未来。

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责任编辑:马林